Köşe yazarı Andrew Waber, Cidewalk ve Chitika Insights tarafından şehirlere göre mobil aktivite üzerine yapılan yakın tarihli bir çalışmanın verilerini paylaşıyor.
Emlak piyasasının uzun süredir aksiyomu olan “Konum, konum, konum” ve son zamanlarda mobil cihazlarla olan amansız bağıyla çevrimiçi pazarlamadaki en büyük trendlerden biri. Sektördeki uygulayıcılar kampanyaları yerelleştirmenin sayısız faydasını büyük ölçüde anlasa da, görünen o ki envanterdeki büyüme, gerçek zamanlı teklif verme (GZT) alışverişlerinin buna karşılık gelen önemi ve artan sayıda alıcı, ortamda gezinmeyi biraz daha zorlu hale getirdi.
Ulusal markalara yönelik kampanya yerelleştirmesi tartışmalarını sıklıkla etkileyen önemli bir soru şudur: Şu anda paranın karşılığını en fazla veren şehirler hangileri?
Bu soruyu yanıtlamaya yardımcı olmak için Cidewalk ve Chitika Insights ekibi, birden fazla GZT değişiminde yayınlanan yüz milyonlarca ABD merkezli mobil reklam gösterimini inceledi. Analiz edilen gösterimler, 18 ve 24 Mart 2015 tarihleri arasında reklam borsalarında sunulan ve konum tanımlayıcı içeren mobil uygulama kullanıcılarından gelen gösterimlerdir. Daha sonra bu verileri şehirlere göre segmentlere ayırdık.
Önerilen makale: havadan icme suyu hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Elbette daha kalabalık şehirler, daha düşük nüfusa sahip şehirlere göre daha yüksek gösterim sayıları gösterme eğilimindeydi. Ancak bu genel olarak geçerli değildi ve bu verilere kişi başına dayalı olarak bakıldığında bazı ilginç eğilimler ortaya çıkıyor.
En kalabalık 50 ABD şehrine odaklanan sonuçlar, toplam kullanıcı tabanlarının mobil cihazlarda önemli ölçüde daha aktif olduğu ve kişi başına düşen bazda kesinlikle daha az aktif olan şehirlere işaret ediyor:
İlk üç şehrin (Minneapolis, Atlanta ve Miami) hepsinin şehir sınırları dahilinde kalan büyük merkez havalimanlarına sahip olduğunu belirtmekte fayda var. Ek olarak, bu şehirlerin nüfusları incelediğimiz 50 kişilik grubun en altında yer alıyor ve bu da günlük büyük gezgin akınının etkisini çok daha büyük kılıyor.
Muhtemelen konaklama nedeniyle oluşan bu telefon kullanımı, bu şehirlerdeki mevcut envanteri önemli ölçüde değiştiriyor; bu, her durumda, Boston, Las Vegas ve Washington, D.C. gibi nüfus merkezlerindeki mevcut envanterle eşleşiyor veya bu envanteri aşıyor.
Bir reklamverenin belirli bir sektöre veya hedef pazara bağlı olarak, bu geçici kullanıcı bolluğu ya bir nimettir ya da bir lanettir. Önemli sorunlardan biri, bölgedeki mağazaları veya hizmetleri tanıtmak isteyen markaların, onları ziyaret etme olasılığı olmayan çok sayıda kullanıcıya ulaşıyor olabilmesidir.
Öte yandan, gece uçuşu yapan bu kullanıcılar, cihazlarıyla aktif olarak ilgilenen ve zaman öldürmek isteyen bir grubu temsil ediyor. Daha evrensel bir mesajı olan bazı e-ticaret ve ulusal kuruluşlar için bu ideal bir hedef kitle olabilir.
En alttaki şehirler arasındaki benzerlikler o kadar belirgin olmasa da, en üstteki şehirlerle karşılaştırıldığında kişi başına düşen ortalama kullanım oranına çok daha yakınlar. Son sırada yer alan Jacksonville, ortalama değerin %67’si olan kişi başına kullanım oranları sergiliyor. Bu arada ilk sırada yer alan Minneapolis, ortalama değerin %271’ine denk gelen kullanım oranlarına sahip.
Bu, iki noktanın altını çiziyor: (1) ABD’nin en büyük nüfus merkezlerinin çoğunda kişi başına mobil kullanımı önemli ölçüde farklılık göstermiyor ve (2) büyük şehirlere bağlı reklam envanterini güvenle satın almak ayrıntılı bir dokunuş gerektiriyor.
Pek çok şehirde, yan yana uzanan birleşik mahalleler son derece farklı demografik özellikler sergileyebilir; Washington, D.C. buna önemli bir örnektir. Ek olarak, Houston ve Los Angeles gibi geniş şehirlere yayılan envanter yerel uygulanabilirliğini kaybedebilir.
Yüksek düzeyde, yerelleştirilmiş bir reklam satın alma stratejisi oluştururken bu istatistikler kesinlikle akılda tutulmaya değer. Oldukça yüksek kişi başına kullanım oranları sergileyen şehirler, bunların uygulanabilirliğini ve hedefinize ulaşmak için daha fazla segmentasyona gerek olup olmadığını belirlemek için daha fazla araştırmaya değer.
Elbette Minneapolis veya Atlanta’da mevcut olan stok miktarı, GZT borsalarındaki fiyatları etkileyecektir ancak artan satın alma gücü, israf potansiyeline karşı tartılmalıdır.
Pazarlama ve İnovasyon 