Olumlu tanıtım, doğru kullanıldığında bir işletmenin veya bireyin gerçekten kendileri için bir isim yapmasına yardımcı olabilecek dikkate değer bir araçtır. Resmi terimi olan “halkla ilişkiler”e aşina olabilirsiniz.
Son birkaç yıldır, halkla ilişkiler yerine olumlu reklamı koydum. Dürüst olmak gerekirse, ikinci ifadeden bıktım. Bu çok eski bir terim. Girişimciler ve yeni kurulan şirketlerle çalışma deneyimime göre halkla ilişkiler kafa karışıklığı ve endişe uyandırıyor ve olumsuz bir çağrışım taşıyor.
İnsanlarla tanıştığımda onlara halkla ilişkilerde olduğumu söylerdim. Bana hemen House of Cards’tan Francis Underwood’un çırağıymışım gibi baktılar.
Olumlu tanıtım, PR’ın yaptığı şeydir.
Bu yüzden şimdi olumlu tanıtım yerine geçiyorum. Günün sonunda, hepsi bu kadar halkla ilişkiler. Çeşitli yollarla olumlu dikkat çekiyor ve daha fazla insanın kim olduğunuza ve ne yaptığınıza aşina olmasını sağlıyor. Olumlu görünürlük yoluyla güvenilirlik inşa ediyor – ki bu iş dünyasında paha biçilemez.
Halkla ilişkiler ajansların dediği şeydir. Tüm cevaplara sahip olan ve şirketinizi sizden daha iyi tanıyan, kendi kendini tanımlayan “gurular” da buna böyle diyor. Ama meslekten olmayanların terimlerini kullanmayı seviyorum. Beyzbol içi pazarlama jargonunun hiçbiri.
Küçük bir işletme, startup veya solopreneur iseniz, pozitif tanıtım kendi başınıza yapabileceğiniz bir şeydir, böylece para kaybetmeden aradığınız getirileri elde edebilirsiniz. En iyi yanı, başarılı olmak için bir pazarlama derecesine ihtiyacınız yok.
Yatırımcıları cezbeder.
Bunu birçok kez gördüm. Bir şirket bir kez bir medya kuruluşunda ele alınır ve hemen yatırımcılar sorgulamaya ve haber almaya başlar. Dikkatlerini çekmenin bir parçası da doğru yemi bulmaktır. Balık tutmayı düşünün. Bütün balıklar aynı yemi ısırmaz veya çekmez. Bir balık sardalye sever, diğeri kalamar. Aynı prensip yatırımcılar için de geçerlidir. İki özel hikaye öne çıkıyor.
Geçenlerde bir yazılım firmasına danıştım. Şirketin uygulamasının halka açık büyük bir projede kullanılmasını destekledik ve hikaye yerel gazetede yer aldı. Benden habersiz, şirketin kurucusu yatırımcılarla konuşuyor ve bir tohumluk finansman elde etmeye çalışıyordu. Böyle bir yatırımcı hikayeyi gördüğünde satıldı.
Diğer durumda, bir CEO çok önemli bir ödül kazandı. Ödülün güvenilirliği ve popülaritesi, yatırımcıya şirketin etkin bir şekilde yönetildiğine dair güven verdi. Bu yatırımcıyla telefonda görüştükten sonra, ödül olmadan yatırım yapmayı seçmeyebileceğini söyledi.
Yatırımcılar, haber kaynakları tarafından kapsanan şirketlere güven duyarlar çünkü bu kapsama meşruiyet sağlar. Farklı hikayeler ve medya kuruluşları fark yaratabilir. Yatırımcıları cezbedebilir ve bir tohum turu veya ne tür bir fon aranıyorsa müzakerelerde anlaşmayı imzalayabilirler.
Şirket kültürü oluşturur.
Olumlu maruz kalma, şirket kültürünü hızlandıracak ve elde tutulmasını destekleyecektir. İnsanlar, olumlu ilgi çeken, haberlerde harika şeyler yapan ve insanların yerel topluluklarında tanıdığı şirketler için çalışmaktan heyecan duyuyor. Diyelim ki şirketiniz şehrinizde çalışmak için en iyi yerlerden biri seçilsin. Bu tanınma, insanların “Nerede çalışıyorsun?” konuşma.
Önerilen makale: evde iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Yeteneği koruyabilir, kültür inşa edebilir ve topluluktan bir satın alma yaratabilir. Bu şirketin kalıcı bir güce sahip olduğu ve topluluğun gurur duyduğu bir şey olduğunun kabulü var. İnsanlar kazananlarla, hatta anne babanızla ilişkilendirilmeyi sever. Ebeveynler, oğulları veya kızları geniş çapta tanınan bir şirkette çalıştığında övünmeyi severler. Gururla birlikte sadakat gelir ve bu da kültür oluşturmaya yardımcı olabilir. Google’ı herkes bilir ama “Bob’s Auto”yu herkes bilmez. İsim tanıma güçlüdür ve insanların dikkatini çekebilir.
Satışları artırır ve yeni müşteriler çeker.
Olumlu görünürlük, potansiyel müşterilerin sizinle iş yaparken daha rahat olmasını sağlar. Güvenilirlik oluşturur ve daha kolay işlemleri kolaylaştırır. Adınızı ve marka bilinirliğinizi oluşturmak, ürün veya hizmetinizi daha fazla insanın tüketmesine yol açabilir.
Aynı şekilde yatırımcılar teminatla teşvik edilir, müşteriler de aynısını yapar. Yıllar boyunca medya tarafından belgelenen iyi bir performans geçmişi olduğunda, ürününüze ve şirketinize güvenebilirler. Güvenilir bir üçüncü şahıs sizin veya şirketiniz hakkında iyi şeyler söylediğinde, paranın satın alamayacağı bir rahatlık yaratır.
Bilgi Güçtür.
Bu atasözü ben icat etmedim, ama kulağa kesinlikle doğru geliyor. Halkla ilişkilere ayırdığınız zaman için genellikle birine ödeme yapıyor olsanız bile, olumlu tanıtım, harcanan zamana değer. Tarafsız kalmış bir girişim veya küçük işletme olarak, birini işe almanıza gerek yoktur; bunu kendi başına yapabilirsin. Bunu yaparken, insanları işinize, ürününüze veya hizmetinize çeken şeyin ne olduğunu daha iyi anlayacaksınız.
Şirketinizin bu anlayışı ve onu yönlendiren pozitiflik, mesajınızı kolaylaştıracaktır. Bu netlik, şirketinizi nasıl daha iyi pazarlayabileceğinizin anlaşılmasını sağlar. Ardından, işiniz büyümeye başladığında ve başka bir yerde zamanınız gerektiğinde, bir ajans tutabilir ve onları sorumlu tutabilirsiniz çünkü tanıtım oyununun nasıl çalıştığını gerçekten anlıyorsunuz. Bu paha biçilmez anlayış, büyük bir ajansa veya çok paraya mal olan birine ödemeniz gereken bir şey değildir.
Çifte kabus.
Bir medya kuruluşuna başarılı bir şekilde bir hikaye anlattığınızda ve bunu yapmak için bir ajansa ödeme yapmanız gerekmiyorsa, ücretsizdir. Sonra, bu hikaye yayınlandığında, bedava reklam gibi oluyor. Şuradakinden daha iyi bir yatırım getirisi göremiyorum — tabandan gelen bu ilgi. Sadece potansiyel müşterilerinizin ve yatırımcılarınızın dikkatini çekmekle kalmadınız, aynı zamanda satışları artırmak için kendinizi ortaya koydunuz. Şimdi, bu kapsama ile, sosyal medya kasırgasının hikayenizi ücretsiz olarak kitlelere yayarak tekrar etmesini ve büyütmesini sağlayabilirsiniz.
Sonuç istiyorsunuz; pazarlamanın ve olumlu tanıtımın cebinize daha fazla dolar koyduğunu görmek istiyorsunuz. “500 dolar yatırın ve 5 milyon dolar kazanın” Facebook kampanyanızdan zengin olabileceğinizi öne süren hikayeler ve medya kampanyaları sizi yanıltmasın. Bunun doğru olmasını ne kadar istesem de gerçek değil. Ve bu 500 dolar, gösterilecek çok az şeyle göz açıp kapayıncaya kadar gitmiş olacak.
Günün sonunda, bilgi güçtür. Olumlu tanıtımı anlayarak, mesajınızı lehinize çalışan bir süper güce dönüştürebilirsiniz. Bu küçümsenmiş, yeterince kullanılmayan araç, size hiçbir maliyet olmadan bir halkla ilişkiler ekibinin tüm değerini verir. Araç kutunuz için daha iyi hangi araç?
Pazarlama ve İnovasyon 