İzleyiciyi belirli bir eylemde bulunmaya ikna etmeyi amaçlayan bir sunum, topluluk önünde konuşmaktan çekinmeseniz bile, yapılması en zor tür olabilir.
Hedefinize etkili bir şekilde ulaşan bir sunum oluşturmak, zaman, çokça pratik ve en önemlisi odaklanmış bir mesaj gerektirir.
Doğru yaklaşımla, şüpheci bir kitleyi projenize katılmaya hevesli bırakan bir sunum oluşturabilirsiniz.
Bu gönderide, ikna edici bir sunum oluşturmanın temellerini ele alacağız. Hadi dalalım.
İkna edici sunum nedir?
En temel haliyle, ikna edici bir sunum, izleyiciyi belirli pozisyonları kabul etmeleri ve onları destekleyen eylemlerde bulunmaları için etkilemeye çalışan bir konuşmacıyı içerir. İyi bir ikna edici sunum, izleyicilerin bir konuyu daha önce önemsemedikleri veya dikkate almadıkları bir perspektiften görmelerine yardımcı olmak için gerçeklerin, mantığın ve empatinin bir karışımını kullanır.
Önerilen makale: dijital pazarlama nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İkna Edici Bir Sunum Nasıl Planlanır?
Kitlenizle bağlantı kuran ikna edici bir sunum yapmak ister misiniz? Arkadaş kazanmak ve hedef kitlenizdeki insanları etkilemek için bu adımları izleyin.
1. Tek bir soruya karar verin.
Kitlenizi ikna etmenin anahtarı, önce belirtmek istediğiniz tekil noktayı belirlemektir. İyi bir ikna edici sunum, belirli ve anlaşılması kolay bir önermeye odaklanacaktır. Bu nokta daha geniş bir girişimin parçası olsa bile, ideal olarak hedef kitlenizin kolayca “evet” veya “hayır” diyebileceği bir şey olarak sunulmalıdır.
İyi tanımlanmamış veya çok fazla şeyi kapsayan bir mesaj, izleyicinin ilgisini kaybetmesine veya doğrudan reddetmesine neden olabilir. Daha odaklanmış bir konu, konuşmanızın daha güvenli görünmesine de yardımcı olabilir, bu da (iyi ya da kötü) insanları ikna etmede önemli bir faktördür.
2. Daha az (ancak daha alakalı) gerçeklere odaklanın.
Unutmayın: (çoğu durumda) sunumunuzun hedef kitlesi siz değilsiniz. Sunumunuzu başarılı kılmak için, mesajınızı onlarda yankı uyandıracak şekilde şekillendirebilmek için hedef kitlenizin kim olduğunu bilmeniz gerekir.
Mesajınızı oluştururken, kendinizi hedef kitlenizin yerine koyun ve onların konumunu, ihtiyaçlarını ve endişelerini derinlemesine anlamaya çalışın. Özellikle hedef kitlenizin benzersiz konumuna hitap eden argümanlara ve gerçeklere odaklanın.
Doğal Olarak İkna Edici Olmadığınızda Zorlayıcı Bir Argümanı Nasıl Sunacağınız konulu yazımızda yazdığımız gibi, “bir gerçeğin teknik olarak iddianızı desteklemesi, dinleyicilerinizi etkileyeceği anlamına gelmez. En iyi kanıtın yalnızca desteklemesi gerekmez. iddianız değil, aynı zamanda hedef kitlenizle de bir bağlantınız var.”
Hedef kitlenin ihtiyaçları ile hedefleriniz arasında bağlantı kurmak için kullanabileceğiniz acı noktaları nelerdir? Bu yönlere odaklanın ve fazla bilgiyi kesin. Daha az ilgili gerçek, her zaman odaklanmamış çok sayıda kanıt parçasından daha etkilidir.
3. Kanıtınız etrafında bir anlatı oluşturun.
Birini bir şeye ikna etmek istiyorsan, beynini kazanmak yeterli değil – bunda onların kalbine de ihtiyacın var. Sunduğunuz gerçekleri onlara daha iyi satmak için sunumunuz boyunca izleyicilerinizle duygusal bir bağ kurmaya çalışın. Ne de olsa hedef kitleniz insandır, bu nedenle bazı duygusal çekişmeler, onların bahsettiğiniz konuya bakış açılarını sarsmak için uzun bir yol kat edecektir. Biraz duygu, gerçeklerinizi “tıklama” yapmak için kitlenizin tam da ihtiyaç duyduğu şey olabilir.
Sunumunuza duygusal bir çekim katmanın en kolay yolu, anlatı öğelerini kullanmaktır. Satış konuşması sunumları hazırlama kılavuzumuzda yazdığımız gibi, “Beynimize bir bilgi listesi yerine bir hikaye verildiğinde, işler değişir — büyük zaman. Hikayeler, beyinlerimizin, bunlardan sorumlu olan duyusal korteksimiz de dahil olmak üzere, daha fazla bölümünü meşgul eder. görsel, işitsel ve dokunsal uyaranları işleme.Bir sunum sırasında insanları meşgul etmek istiyorsanız, onlara bir hikaye anlatın.”
4. Güven önemlidir.
Alıştırma mükemmelleştirir (bu bir klişe çünkü doğru, üzgünüm!) ve bu özellikle sunum sunumu için geçerlidir. Dinleyicilerinize vermeden önce sunumunuzu birkaç kez prova edin, böylece doğal bir akış geliştirebilir ve her bölümden durmadan hareket edebilirsiniz.
Unutmayın, burada bir konuşma yapmıyorsunuz, bu nedenle konuşmanızın tamamen işaret kartlarından okuyormuşsunuz gibi görünmesini istemiyorsunuz. Notlar ve işaret kartları gibi araçları komut dosyaları olarak değil, sizi takip etmenin yolları olarak kullanın.
Son olarak, eğer yapabilirseniz, sunumunuzu başka bir insanın önünde yapmayı deneyin. Güvenilir bir iş arkadaşınızın size önceden geri bildirimde bulunması, teslimatınızı güçlendirmenize ve değiştirmeniz veya artırmanız gerekebilecek alanları belirlemenize yardımcı olabilir.
5. Yaygın itirazlara hazırlanın.
Dinleyicilerinizden biri sunumunuzun soru bölümü sırasında bir endişesini dile getirdiğinde veya açık bir itirazda bulunduğunda söylemek isteyeceğiniz son şey “hımm, bu konuda size geri döneyim” olacaktır.
Mümkün olan en iyi durumu oluşturmak için sunumunuzun konusunu dikkatlice araştırın – ancak aynı zamanda ortak itirazlar veya paydaşlarınızın soracağını bildiğiniz sorular için önceden hazırlanın. Gerçeklere hakimiyetiniz ne kadar güçlüyse ve endişelerinizi proaktif bir şekilde ele almaya ne kadar hazırlıklıysanız sunumunuz o kadar inandırıcı olacaktır. Sunumunuzdan sonra bir soru-cevap oturumu sırasında herhangi bir çürütücüyü savunurken kendinizden emin göründüğünüzde, bu, davanızın daha inandırıcı görünmesi için uzun bir yol kat edebilir.
İkna Edici Sunum Taslağı
Herhangi bir yazma projesinde olduğu gibi, sunumunuz için hem bilgi istemi hem de çerçeve görevi görebilecek bir taslak oluşturmak isteyeceksiniz. Bir taslakla, düşüncelerinizi düzenlemek ve sunacağınız gerçek içeriği oluşturmak için daha kolay zamanınız olacak. Anahattı ihtiyaçlarınıza göre ayarlayabilseniz de sunumunuz büyük olasılıkla bu temel çerçeveyi takip edecektir.
I.Giriş
Her ikna edici sunum, dinleyicinin dikkatini çeken, bir sorunu tanımlayan ve dinleyicilerle ilişkilendiren bir girişe ihtiyaç duyar.
The Hook: Akılda kalıcı bir şarkı gibi, sunumunuzun da dinleyiciyi çekmek için iyi bir kancaya ihtiyacı vardır. Dinleyicinin dikkatini çekebilecek alışılmadık bir gerçek, anekdot veya çerçeve düşünün. Konuyla ilgili güvenilirliğinizi de belirleyen bir şey seçin.
Kravat: Bu sorun onları kişisel olarak etkilediğinden, izleyicilerinizin katılımını sağlamak için kancanızı kitlenize geri bağlayın.
Tez: Dinleyicilerinizi ikna etmeye çalıştığınız konumu belirttiğiniz ve sunumunuzun odak noktasını oluşturan bölümdür.
II. Vücut
Gövde, sunumunuzun büyük bölümünü oluşturur ve kabaca iki kısma ayrılabilir. İlk yarıda davanızı oluşturacaksınız ve ikinci yarıda olası çürütmeleri ele alacaksınız.
Davanız: Burası, argümanınız için destekleyici noktaları ve araştırma yoluyla topladığınız kanıtları sunacağınız yerdir. Bunun muhtemelen her bir destekleyici nokta için ilgili kanıtları sunacağınız birkaç farklı alt bölümü olacaktır.
Çürütmeler: Davanıza yönelik olası çürütmeleri düşünün ve karşı argümanlarınız için destekleyici kanıtlarla bunları ayrı ayrı ele alın.
Faydalar: Pozisyonunuzu benimseyen kitlenin faydalarını ana hatlarıyla belirtin. Bunlara ulaşmak için yumuşak, konuşma geçişlerini kullanın.
Dezavantajlar: İzleyicilerin pozisyonunuzu reddetmesinin hangi dezavantajlarını ana hatlarıyla belirtin. Sohbeti sürdürdüğünüzden ve paniğe kapılmadığınızdan emin olun.
III. Çözüm
Sonuç bölümünde, argümanınızı toparlayacak, kilit noktalarınızı özetleyecek ve bunları dinleyicilerinizin verdiği kararlarla ilişkilendireceksiniz.
Geçiş: Yapmaya çalıştığınız kilit noktayı vurgulayan bir geçiş yazın.
Özet: Argümanlarınızı, faydalarını ve konumunuzu destekleyen önemli kanıtları özetleyin.
Bağlama: Özetinizi, izleyicilerinizin eylemlerine ve kararlarının sunumunuzun konusunu nasıl etkileyeceğine bağlayın.
Son söz: Dinleyicilerinize konumunuzu benimsemeleri ve onu desteklemek için hareket etmeleri için ilham verebilecek son bir duygusal düşünceyle bitirmeye çalışın.
IV. alıntılar
Sununuzun sonuna, kaynaklarınız için alıntılar içeren bir bölüm ekleyin. Bu, izleyicileriniz için bağımsız bilgi kontrolünü kolaylaştıracak ve genel sunumunuzu daha ikna edici hale getirecektir.
İkna Edici Sunum Örnekleri
Kendiniz için ilham almak için bu ikna edici sunum örneklerinden bazılarına göz atın. Başka birinin sunumunu nasıl yaptığını görmek, izleyicilerinizin ilgisini çekecek bir sunum oluşturmanıza yardımcı olabilir. Sunumunuzun yapısı tamamen size kalmış olsa da, burada genellikle farklı konular için kullanılan bazı ana hatlar verilmiştir.
Konseptin Tanıtımı
Yaygın bir ikna edici sunum türü, izleyiciye yeni bir kavram tanıtan ve onları kabul etmeye çalışan sunumdur. Bu sunum izleyicilere ikinci el dumanın tehlikelerini tanıtmakta ve onları bundan kaçınmak için adımlar atmaya teşvik etmektedir. Yenilenebilir enerjinin yararları hakkındaki bu sunum gibi, ikna edici sunumlar da marco konularını tanıtmak için iyi bir format olabilir.
Kişisel Alışkanlıkları Değiştirmek
Hedef kitlenizin kişisel alışkanlıklarını değiştirmek mi istiyorsunuz? Sağlıklı beslenme alışkanlıklarının nasıl benimseneceği ile ilgili bu sunuma göz atın. Veya seyirciyi günlük yaşamlarında daha fazla egzersiz yapmaya teşvik eden bu sunum.
Bir Eylem Taahhüdünde Bulunma
Amacınız, izleyicilerinizi belirli bir eylemde bulunmaya ikna etmek mi? Seyirci memlerini organ bağışçısı olmaya teşvik eden bu sunum ilham verebilir. Büyük bir satış yapmaya mı çalışıyorsunuz? Birini ev satın almaya teşvik edebilecek bu sunum taslağına göz atın.
Unutmayın: Bunu Yapabilirsiniz
Bir sunum oluşturmak için temel çerçeveyi öğrendikten sonra herkes ikna edici bir sunum hazırlayabilir. Süreci bir kez durdurduğunuzda, satış getirmek, bağışçıları veya finansmanı çekmek ve hatta kariyerinizi ilerletmek için daha iyi bir konumda olacaksınız. Nasıl dava açacağınızı ve insanları bu konuda nasıl etkileyeceğinizi bildiğiniz için, öğrendiğiniz beceriler kişisel ve profesyonel yaşamınızın diğer alanlarında da size fayda sağlayabilir.
Pazarlama ve İnovasyon 