Marka bilinirliği göz korkutucu ve karmaşık görünebilir, ancak önemli olan markanızı doğru insanların önüne çıkarmaktır.
Harika bir fikir bulduğunuzda veya yeni bir iş kurduğunuzda, adınızı oraya nasıl duyurursunuz? İnsanların yarattığınız veya satmaya çalıştığınız şey hakkında daha fazla farkındalık kazanmalarına nasıl yardımcı olursunuz?
Seçenekler, reklam panoları ve tampon çıkartmalarından ağızdan ağza ve soğuk aramalara kadar çeşitlilik gösterir.
Ancak, bazen bundan daha basit olabilir. Reklamlarınızı SERP’ler, sosyal medya siteleri, uygulama içi reklamlar, web sitelerindeki afişler ve daha fazlası dahil olmak üzere İnternet’teki insanlara gösteren PPC (tıklama başına ödeme) kampanyaları ile marka bilinirliğini artırabilirsiniz.
Marka Bilinirliği Nedir ve Neden Önemlidir?
Birçok yönden marka bilinirliği, ne kadar tanınabilir olduğunuzla ilgilidir. Elbette, markaların sürekli dikkat çekmek için yarıştığı gürültülü bir çevrimiçi dünyada, marka bilinirliği oluşturmak imkansız görünebilir.
Marka bilinirliği, yeni bir marka veya hedef pazarı daha küçük olan bir marka için ulaşılamaz değildir. En son ne zaman bir podcast dinlediğinizi ve yeni bir teknoloji şirketinin adını duyduğunuzu ve ardından başka bir podcast dinleyip onu tekrar dinlediğinizi düşünün.
Önerilen makale: hizmet inovasyonu nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bir süre sonra, o şirketin adı kafanızda zıplamaya başladı. Belki de ne yaptıklarını merak etmeye başladınız ve onları internette aradınız.
Bu, marka bilinirliği oluşturmaktır. Onların kim olduğunu biliyorsun. Bir satış görüşmesi ayarlayıp kendilerini tanıtmaları gerekmedi, ancak artık markalarından haberdarsınız.
PPC ve Ücretli Sosyal Kampanyalar Marka Bilinirliğini Nasıl Artırır?
Hedef kitlenizin görebileceği reklamlarda markanızı tanıtarak marka bilinirliğini artırmak için PPC reklamlarını kullanabilirsiniz. Unutulmaz bir ad veya logo da dahil olmak üzere markanızın neyle ilgili olduğunu gösteren reklamlar oluşturarak, potansiyel müşteri tabanınızın kulağında veya gözünde bir böcek olmaya başlayabilirsiniz.
Hatta bunu bir giriş olarak da düşünebilirsiniz. Reklamınız, ad etiketinizdir. “Merhaba, benim adım…” Bu, merhaba deme ve ne yaptığınızı açıklama fırsatınız.
Tek endişelendiğiniz şey, büyük insan gruplarının reklamlarınızı gerçekten görmesiyse, tıklama oranlarından çok gösterimler sizin için daha önemli olacaktır. İki gol izlerken bir PPC kampanyası yürütmeye devam edebilirsiniz.
İlk olarak, kaç gösterim aldığını görürsünüz. Ardından, kaç kişinin reklamınızı gerçekten tıkladığını görürsünüz.
Aslında Google, marka bilinirliği oluşturmak için gösterim başına ödeme seçeneğine geçmenizi önerir.
Ücretli Reklam Marka Bilinirliği Kampanya Hedefleri
Marka bilinirliği oluşturmak birçok şekilde olabilir. Sadece adınızı duymaktan veya logonuzu görmekten tıklamaya, web sitenizi keşfetmeye ve daha fazlasını öğrenmeye kadar, hedef kitleniz markanızı çeşitli farklı modlarda deneyimleyebilir.
Marka farkındalığı kampanya hedefiniz ne olmalı?
Ayrıntılardan bahsetmeden önce, markanız hakkında bazı sorular soralım:
Ürününüz veya hizmetiniz halihazırda piyasada mı?
Değilse, ne zaman piyasaya çıkacaksınız?
Satışları artırmaya mı çalışıyorsunuz yoksa marka bilinirliği şimdilik yeterli mi?
Bültene kaydolma veya sosyal medya takipçileri gibi pazarlama hedefleriniz var mı?
Marka farkındalığı kampanyanız için belirlediğiniz hedef hedefleri zaman çizelgelerinizin ve nihai hedeflerinizin yönlendirmesine izin verin. Aşağıdaki ölçümleri gözlemlemeyi seçebilirsiniz:
Gösterimler: Bu, yayınladığınız reklamı kaç kişinin gördüğüdür. Sadece kaydırarak geçebilirler veya bir dakikanızı ayırıp reklamınızı okuyabilirler. Öyle ya da böyle görüyorlar.
Tıklamalar: Genel farkındalık söz konusu olduğunda, sitenize kaç kişinin tıkladığını umursama eğiliminde olmayabilirsiniz.
TO: Bu, reklamınızı kaç kişinin gördüğüne bağlı olarak kaç kişinin tıkladığını öğrenmek için kullanılan basit bir formüldür.
Video görüntülemeleri: Reklamınız bir video, sosyal medya, başka bir video veya bir web sitesine yerleştirilmişse, videonuzu kaç kişinin gördüğünü bilmek isteyebilirsiniz.
Yine, bu kampanyanın pasif olarak markanızın farkına varmaya başlayan insanlar hakkında mı yoksa aktif olarak markanızla ilgilenen insanlar hakkında mı olduğunu düşünün.
PPC ve Ücretli Sosyal Kampanyalar ile Marka Bilinirliğini Artırma İpuçları
Artan marka bilinirliği, birçok yaratıcı fırsatla birlikte gelebilir, ancak nihai hedefinizin itibarınızı artırmak ve nihayetinde satışları artırmak olduğunu aklınızda bulundurmanız gerekir. Bunlara odaklanmak, ileriye dönük stratejik kararlar almanıza yardımcı olabilir.
Hedef Pazarınızın Kim Olduğunu Bilin
Ürününüzü veya hizmetinizi kimin satın aldığını biliyor musunuz? Marka bilinirliği kampanyanızı tam olarak kimin için oluşturmaya çalıştığınızı biliyor musunuz?
Yeni bir pazara girmeye çalışıyorsanız veya odak noktanızı biraz değiştirmeye çalışıyorsanız, bu biraz zor olabilir. Hedef pazarınız, her zaman satış yaptığınız kişiler olmayabilir.
Spesifik olun. Yapabiliyorsanız, bir müşteri avatarı bile oluşturun. Bu kişi kim? Kaç yaşındalar? Onlar ne yapar?
Hedef Pazar Alışkanlıklarınızı Anlayın
Hedef kitlenizin kim olduğunu öğrendikten sonra, günlük olarak ne yaptıklarını anlayabilirsiniz. Çevrimiçi olarak nerede takılıyorlar? Hangi uygulamaları veya araçları kullanıyorlar? Hangi sosyal medya sitelerindeler?
Çabalarınızı, hedef pazarınızın olacağını bildiğiniz alanlara odaklayın. Hedef pazarınızın dışındaki insan gruplarına reklam göstermek zaman ve para kaybıdır.
Duygularını ve psikolojilerini de düşünmeyi unutmayın. Hırsları neler? Kime benzemek istiyorlar? Gelişmek veya büyümek için zamanlarını ve enerjilerini nasıl harcıyorlar?
Bunu araştırırken, niş fırsatlar arayın. Hedef pazarınızın tam olarak kim olduğunu ne kadar çok bilirseniz, reklamlarınızı sergilemek için belirli yerleri o kadar çok bölgeye ayırabilirsiniz.
Reklam alanı satan favori uygulamaları veya çevrimiçi araçları arayın. Reklam fırsatları için favori bloglara veya haber sitelerine de bakabilirsiniz. Spesifik olmak, her görünümden daha fazlasını elde etmenize yardımcı olacaktır.
Reklamlarınızı Çeşitlendirin
Bu, marka teşhiriyle ilgili olduğundan, birden fazla konumda veya farklı reklam akışları aracılığıyla markanız hakkında bilgi aldığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. Örneğin, Facebook ve Instagram’ın yanı sıra Google Reklamlarını veya markanız için anlamlı olan başka bir denklemi kullanabilirsiniz.
Markanızı web sitenizi veya sosyal medya sayfalarınızı ziyaret edenlere damlatmaya devam etmek için Google üzerinden bazı yeniden hedefleme reklamlarını da deneyebilirsiniz.
Doğru Anahtar Kelimeleri ve İfadeleri Kullanın
“Çalışacaklarını” bilmek için bazı bariz veya genel anahtar kelimeleri Google Reklamlarınıza eklemek cazip gelebilir. Evet, insanlar reklamlarınızı görecek, ancak marka farkındalığının doğru kişilerin reklamlarınızı görmesiyle ilgili olduğunu unutmayın. Sadece bu değil, aynı zamanda markanızı doğru zamanda gören doğru kişilerle de ilgili olabilir.
Kesin anahtar kelimeler ve kelime öbekleri kullanmak, reklamlarınızın hedef pazarınıza, tam da çözdüğünüz sorun akıllarındayken gösterilme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Belki de kolikten muzdarip bir bebeği yatıştıran bir ürün satıyorsunuz. Daha önce kolikli bir bebeği rahatlatmaya çalışan ve reklamınızı gören herkes muhtemelen bununla ilgili olacak ve hayatlarında başka bir kolik bebekle karşılaşırsa markanızın daha fazla farkına varacaktır.
Aktif olarak kolik ilaçları arayan bir anne veya babanın reklamınızı görmesi ne kadar güçlü olurdu?
Bir dahaki sefere reklamınızı veya ürününüzü bir yerde gördüklerinde, o gece yarısı sallanma seansını hatırlayabilir ve “Ah, bu doğru. Kolikle yardımcı olabilirler. ”
Markanızı isteyen insanların henüz bilmeseler de tam da en çok ihtiyaç duydukları anda gözlerinin önünde olmak. Bu, PPC ve ücretli kampanyalar aracılığıyla marka bilinirliği oluşturmanın gücüdür.
Anahtar Kelimelerle Yaratıcı Olun
PPC kampanyaları aracılığıyla marka bilinirliği oluşturmanın eğlenceli yanı, anahtar kelime hedeflemenizle gerçekten yaratıcı olabilmeniz ve olası olmayan yerlerde ortaya çıkmaya başlayabilmenizdir. İşte yaratıcılığınızı konuşturmak için birkaç fikir:
rakiplerinizin anahtar kelimeleri
mevcut etkinlik anahtar kelimeleri
trend olan anahtar kelimeler
yanlış yazılmış anahtar kelimeler
hedef pazarınızın sektörünüzün dışında aradığı anahtar kelimeler
Bu taktiğin anahtarı, bir kelime oyunu veya hafif yürekli bir girişle neden orada olduğunuzu bağlayan yaratıcı reklamlar kullanmaktır. Öyle görünmeseniz bile sizi o alanla alakalı yapan bir şey olabilir. Aşağıda bazı örnekler göreceksiniz.
Doğru Bilgileri Dahil Edin
Reklamlarla süper yaratıcı olmak ve bariz olanı kaçırmak cazip geliyor. Buradaki amacın marka bilinirliğini artırmak olduğunu unutmayın. İnsanların markanızı tanımaya başlamasını ve markanızın içinde bulunduğunuz sektörle veya çözdüğünüz problemle eşanlamlı hale gelmesini istiyorsunuz.
Markanızın aşağıdakileri içeren temellerini unutursanız bunların tümü kaybolabilir:
logonuz veya onun bir çeşidi
Sloganınız veya sloganınız
konumunuz (konuma bağlı bir markaysanız)
web siteniz (kolayca aranabilir değilseniz)
Vaka Çalışmaları: PPC ve Ücretli Sosyal Reklamlarla Müşteri Farkındalığını Arttıran Markalar
Marka bilinirliğini artırmak için ücretli reklamları nasıl kullanabileceğinize dair gerçek hayattan birkaç örnek görmek ister misiniz? İşte birkaç vaka çalışması:
Yaşam Kilidi
İlki, bir Equifax veri ihlaliyle ilgili olarak trend olan Google arama terimlerine teklif veren LifeLock. Durumla nasıl başa çıkacaklarını çılgınca Google’da arayanlara, kurtarılacak kahraman türünden bir anda markalarını sergilemeyi başardılar.
Veri ihlali testi sunan bir şirketten ilgili bir örneği burada bulabilirsiniz:
Bunlar, doğru zamanda doğru yerde olmak için güncel olaylardan ve trend olan anahtar kelimelerden yararlanmanın bir örneğidir.
Fiat
Fiat, marka bilinirliğini nasıl artırabileceklerini görmek için birkaç farklı reklam oluşturup farklı anahtar kelimeleri test ederek farklı bir yaklaşım benimsedi. Reklamlarının nasıl performans gösterdiği hakkında daha fazla bilgi edinmek için marka adları gibi belirli anahtar kelimelerin yanı sıra “küçük araba” gibi geniş anahtar kelimeler kullandılar.
Bu, hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimeleri kullanmanın ve arama yaptıklarında orada bulunmanın bir örneğidir.
Çözüm
PPC ve ücretli sosyal arama kullanarak marka bilinirliği oluşturmanın zamanı geldi mi? Google Ads ve diğer reklam araçlarından yararlanarak, insanlar arama yaparken markanızın orada olmasını sağlayabilirsiniz.
Adınızı halkın aklına sokmanın bir yolunu arıyorsanız, PPC kampanyaları bunu yapmanın güçlü bir yolu olabilir. Nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz, bir Google Ads danışmanıyla çalışmak yardımcı olabilir.
Pazarlama ve İnovasyon 