Mükemmel yenilikçi çalışmalarınız ısrarla hafife alınırken neden diğer insanların gönderileri yüzlerce tıklama alıyor? Kullanıcıların ilgisini çeken en güçlü özelliklerden biri olan ilgi çekici bir başlığı kaçırıyor olabilirsiniz.
Bu yazıda manşetlerinize galip gelecek 8 unsur bulacak ve bunların insan psikolojisi açısından neden bu kadar etkili hileler olduğunu tam olarak öğreneceksiniz.
İşte başlıyoruz!
1. Sürpriz
Manşetlerdeki sürprizler işe yarar çünkü insan beyni yeniliği sever. Beklenen hoş olaylarla karşılaştırıldığında, beklenmedik hoş şeyler beynimizdeki haz merkezlerini daha da “hareket ettirir”. Böylece, sürprizler çok daha uyarıcı olur ve iyi bildiğimiz ve hatta gerçekten sevdiğimiz şeylerden çok daha çabuk dikkatimizi çeker. Bu, insanların neden bilinçaltında beklenmedik bir deneyimi istedikleri bir şeye tercih edebildiklerini açıklıyor.
Önerilen makale: genç girişimci hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İşte sürpriz unsuru içeren manşet örnekleri:
“Paramız nerede?” Windows Mobile geliştiricilerinden duymayı beklediğimiz bir şey değil. (Ars Technica’dan)
Beklemek. Bu ne anlama geliyor?? (The Huffington Post’tan)
2. Sorular
Merakımızı harekete geçiren sorular beynimizi etkileyen güçlü unsurlardır. Oysa başlıktan sonra neyle karşılaşacağımızı zaten biliyorsak, merakımız başlamadan bitebilir.
En iyi sorular, okuyucuların ilgili olabileceği veya bilmek isteyebileceği şeylerle ilgilidir.
Başlıklardaki aşağıdaki harika soru örneklerini göz önünde bulundurun:
Bu sorunun cevabını kesinlikle bilmek istiyorum. (BuzzFeed’den)
3. Merak
Bir kişinin bildiği bir şey ile bilmek istediği bir şey arasındaki boşluk olan merak boşluğu adı verilen etkili bir şekilde kullanabileceğiniz psikolojik bir olgu vardır. İnsanlar bilgilerinde bir boşluk fark ettiklerinde bir tür yoksunluk hissetmeye başlarlar.
Biraz bilgi vererek bu duyguyu uyandırmak mümkündür. Bir kişi biraz bilgi sahibi olduğunda, daha fazlasını öğrenmek ve daha iyi hissetmek için eksik bilgileri doldurmak isteyecektir. Bunu göz önünde bulundurarak, okuyuculara başlığınızda merak uyandıran (eksik olsa da) bazı bilgiler vererek “pompalamayı” deneyin, meraklarını uyandıracak kadar anlatın, ancak hikayenizi ele verecek kadar değil.
Aşağıdaki başlıklar tam da okuyucularda merak uyandırıyor:
“Bir milyarder” herkesin hayali gibi görünürken, “kendi kendine yapılan”, hayata geçirmenin kolay olduğunu gösterir. Henüz merak ettin mi? (Business Insider’dan)
Çince URL’leri pek umursamıyor olabilirim ama bu küçük sır beni meraklandırdı. (Gizmodo’dan)
4. Negatifler
“En iyi”, “en iyi” ve “en büyük” gibi üstünlük sıfatlarının manşetlerde etkili olduğunu herkes bilir, ancak bazen “en kötü” gibi olumsuz sıfatlar daha da güçlüdür. Muhtemelen bunun nedeni, negatiflerin pozitiflere kıyasla beklenmedik olması ve bu nedenle sürpriz yaratmasıdır.
Ayrıca, olumsuzluklar insanların güvensizliklerinden yararlanmak için güçlüdür. “Yapma”, “dur” ve “kaçın” gibi sözcükleri kullanmak genellikle işe yarar, çünkü herkes yapmayı bırakması gereken bir şey olup olmadığını bilmek ister.
Negatiflerin şu başlıklarda nasıl işlediğine bakın:
Bu kesinlikle bilmem gereken bir şey, hatta belki bir ölüm kalım meselesi! (Listverse’ten)
Bir şeyi yapmaktan kaçınmak, onu yapmaktan her zaman daha kolaydır, değil mi? Ayrıca, bu hatalar gerçekten ortalığı karıştırabilir… Hemen okumalıyım! (VentureBeat’ten)
5. Nasıl Yapılır
Birçok reklam yazarı, başlığınız “nasıl yapılır” ile başlarsa kötü olamayacağını söylüyor. Muhtemelen, bu herkesin daha akıllı olma isteği sayesindedir.
Aynı zamanda, insanlar gerçekten bilgi istemiyorlar. Gerçekten istedikleri şey, hayatlarında bir miktar öngörülebilirlik ve düzen duygusudur. Herkes kendi dünyası üzerinde kontrol sahibi olmak ister. Bu yüzden düzen sağlamayı ve her şeyi daha iyi anlamlandırmayı vaat eden sırları, ipuçlarını, kuralları, ipuçlarını, yasaları ve sistemleri ararlar.
Bu numarayı kullanan harika manşetlere bazı örnekler:
Hey, bu benim yapabileceğim bir şey olacak. (Gigaom’dan)
Ne kadar işe yarar bilmiyorum ama bu nasıl yapılır yazısı gözlerimin önüne serilince okumak karşı konulmaz geliyor. (TheBlaze’den)
6. Sayılar
Rakamların manşetlerde yer almasının ilk nedeni, insanların öngörülebilirliği sevmesi ve belirsizliği sevmemesidir. Sayılar, okuyuculara beklenti yönetimi sağlayarak yardımcı olur, böylece tam olarak neye bulaştıklarını bilirler. Ek olarak, başlıktaki sayı ne kadar büyükse, gönderinin yayılması o kadar iyi görünüyor.
Başlıklardaki bazı harika sayı örneklerine göz atın:
5 eşsiz ve kendi kendine yeten bilgi dikkatimden öylece geçemez. (Mashable’dan)
Bilmediğim 5 sır daha… (SitePoint’ten)
7. Kitle Referansı
Temel olarak, hedef kitlenize atıfta bulunmak, başlığınızda “sizi” kullanmak anlamına gelir. Böyle bir başlığı gören okuyucu, hemen tanındığını ve isimlendirildiğini hisseder. Beynimiz problem çözmeye odaklandığı için kurgu dikkat çeker. Sorunlara aktif olarak çözüm aramak, hayatta kalma içgüdümüzün bir parçasıdır. Bu nedenle bir okuyucu, bir başlığın kesin hedef kitlesi içindeyken, “Bu benim için!” diye düşünür.
Bu ipucu aynı zamanda insanların kişisel çıkarlarını da besler. Başka bir deyişle, okuyucularınızın ihtiyaçları, arzuları ve duygularıyla konuştuğunuzda, akıllarındaki ana soruyu yanıtlamış olursunuz: “Bundan bana ne fayda var?”
Aşağıdaki örneklerde bu ipucunu nasıl uygulayabileceğinizi görün:
Belki de tam da beklediğim buydu! (Sonraki Web’den)
8. Spesifiklik
Ölçülebilir somut gerçekler, özellikle de kafamızda imgeler oluşturanlar son derece ilgi çekicidir. Rakamlar araştırmayı ima eder ve yazarın meşruiyetine katkıda bulunur. Her türlü özgünlük işe yarar: rakamlar, adlar, örnekler, tahminler, açıklamalar, başlıklar, sonuçlar vb. Başlıktaki özgünlük, makalenizin derinlemesine olduğunu gösterir.
Ayrıca, spesifik olduğunuzda, okuyuculara tıkladıklarında neye bulaşacakları konusunda netlik ve güvence sağlar.
Aşağıdaki örneklerde özgüllüğün nasıl çalıştığını görün:
Kulağa olağanüstü geliyor! Okumak ve daha fazlasını öğrenmek gerekiyor. (International Business Times’tan)
Son dakika haberi gibi görünüyor. Nasıl olduğunu merak ediyorum. (New York Times’tan)
Çözüm
Bu unsurları manşetlerinize eklerken, bir numaranın bir süre gerçekten işe yaradığını ancak daha sonra azalan getiriler sağlamaya başladığını görebilirsiniz. Merak etme. Sadece bir tane daha deneyin ve kitlenizin ilgisini çekmenin yeni yollarını aramaya devam edin. Yazdıklarınıza karşı deneysel ve eğlenceli olun ve test etme konusunda kelimenin tam anlamıyla acımasız olun. Mutlu yazı!
Yazar hakkında:
Andrew Smith bir sosyal medya pazarlamacısı, eski bir web geliştiricisi ve web, mobil, masaüstü ve uygulama geliştirme/test hizmetleri sağlama konusunda uzmanlaşmış QArea’da çalışan bir yazardır. Smith, BT blogunda sosyal medya, pazarlama ve BT teknolojileri hakkında yazmaktan keyif alıyor.
Pazarlama ve İnovasyon 