Nasıl gelir elde edeceğinize karar vermek, gerçekte ne satacağınıza karar vermek dışında, bir işletme için vermesi en zor kararlardan biridir.
Üretim maliyetlerini, işçi maaşlarını, tüketicilerinizin ödemeye razı oldukları tutarı hesaba kattığınızdan ve ticari faaliyetlerinizi sürdürmek için yeterli miktarda ürettiğinizden emin olmak istiyorsunuz. Ayrıca, stratejinizin satmaya çalıştığınız şeye uyduğundan emin olmak istersiniz.
Çeşitli gelir modelleri, işinizi doğru yola koymanıza yardımcı olacaktır. Bu gönderide, bunların ne olduğunu ve şirketiniz için doğru olanı nasıl seçeceğinizi açıklayacağız.
Gelir modelleri, bir işletmenin karı en üst düzeye çıkarmak için sattıkları şey için mümkün olan en iyi fiyatı belirlemek için ürünlerin değerini ve hedef kitleyi dikkate aldığı fiyatlandırma modelleriyle karıştırılmamalıdır. Fiyatlandırma stratejisi belirlendikten sonra gelir modeli, müşterilerin satın aldıklarında bu fiyatı nasıl ödeyeceklerini belirleyecektir.
Önerilen makale: pazarlama stratejisi nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
RevOps ekipleri ayrıca gelecekteki iş planlaması için geliri tahmin etmek ve öngörmek için fiyatlandırma modellerini kullanır. Paranızın nereden geldiğini ve nasıl alacağınızı bilmek, ne sıklıkta geleceğini tahmin etmeyi kolaylaştırır.
İşletmelerin kullandığı çeşitli gelir modelleri vardır ve bazılarını aşağıda ele alacağız.
Gelir Modeli Türleri
Yinelenen Gelir Modeli
Bazen abonelik gelir modeli olarak adlandırılan yinelenen gelir modeli, bir ürün veya hizmete erişim için müşterilerden belirli aralıklarla (aylık, üç aylık, yıllık vb.) ücret alarak gelir elde eder. Bu modeli kullanan işletmelerin, müşteriler planlarını iptal etmedikleri sürece her aralıkta ödeme almaları garanti edilir.
Yinelenen Gelir Modeli Örneği
Yinelenen gelir modellerinden yararlanan işletmeler, hizmet tabanlı (yazılım sağlamak gibi), ürün tabanlı (abonelik kutuları gibi) veya içerik tabanlıdır (gazeteler veya akış hizmetleri gibi). Bu stratejiyi kullanan aşina olabileceğiniz işletmeler Spotify, Amazon ve Hello Fresh’dir.
Satış Ortağı Gelir Modeli
Bağlı kuruluş gelir modellerini kullanan işletmeler, sitelerinde diğer perakendecilerin ürünlerini sattıklarından komisyon yoluyla gelir elde ederler veya bunun tersi de geçerlidir.
Satıcılar, ürünlerinin reklamını yapmak ve satmak için farklı işletmelerle birlikte çalışır ve işlemleri bir bağlı kuruluş bağlantısıyla takip eder. Birisi bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, benzersiz bağlantı sorumlu ortağı belirtir ve komisyon ödenir.
Satış Ortağı Gelir Modeli Örneği
Satış ortağı gelir modelini kullanan, aşina olabileceğiniz işletmeler arasında Amazon satış ortağı bağlantıları ve bilet tanıtım hizmetleri yer alır. Influencer’lar ayrıca bu modeli işletmelerin ürünlerinin reklamını yapmak ve kullanıcıları özel bağlantılar aracılığıyla satın almaya ikna etmek için kullanır.
Reklam Gelir Modeli
Reklam geliri modeli, diğer işletmelere reklam alanı satmayı içerir. Bu alan aranır çünkü reklamcı (alanı satan) yüksek trafiğe ve alıcının (alanı satın alan) işine, ürününe veya hizmetine görünürlük sağlamak için yararlanmak istediği geniş kitlelere sahiptir.
Reklam Geliri Modeli Örneği
YouTube ve Google gibi çeşitli çevrimiçi işletme türleri ve gazeteler ve dergiler gibi geleneksel satış yerleri bu modeli kullanır.
Satış Geliri Modeli
Satış geliri modeli, tüketicilere çevrimiçi ve şahsen mal ve hizmet satarak para kazandığınızı belirtir. Bu nedenle, doğrudan ürün ve hizmet satan herhangi bir işletme bu modeli kullanır.
Satış Geliri Modeli Örneği
Ürünlerini yalnızca bir vitrinde veya işletmeye özel perakende web sitesinde satan giyim mağazaları, hiçbir üçüncü taraf müdahalesi olmaksızın doğrudan tüketicilere satış yaptıkları için satış geliri modelini kullanır.
SaaS Gelir Modeli
Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) gelir modeli, kullanıcılardan yazılımı kullanmak için belirli aralıklarla ücretlendirildiği için yinelenen gelir modeline benzer. Bu modeli kullanan işletmeler, yalnızca müşterilerinizi elde tutmanız durumunda gelir garanti edildiğinden, müşteriyi elde tutmaya odaklanır. Aşağıdaki resim, SaaS yinelenen abonelik modeli fiyatlandırmasını kullanan HubSpot Pazarlama Merkezi fiyatlandırma sayfasıdır.
SaaS Gelir Modeli Örneği
Bu gelir modelini kullanan işletmeler arasında video konferans aracı Zoom, iletişim platformu Slack ve Adobe Suite bulunur.
Gelir Modeli Nasıl Seçilir?
Bir gelir modeli seçmek, tamamen özel iş ihtiyaçlarınıza ve fiyatlandırma stratejinize bağlıdır.
Herkese uyan tek bir çözüm yoktur ve bazı işletmelerin kendi gelir modellerinde birden fazla gelir akışı vardır. Örneğin, yinelenen bir gelir modeli kullanırsanız, yüksek trafikli bir sayfanız olduğu için web sitenizdeki reklam alanını diğer işletmelere satabilirsiniz.
Yine de akılda tutulması gereken bazı önemli faktörler vardır:
1. Kitlenizi anlayın.
Bir gelir modeli seçerken unutulmaması gereken en önemli şey, fiyatlandırma stratejinizin belirlediği hedef pazar ve kitledir. Acı noktalarını ve onları şarj etmek için hangi modelin en mantıklı olduğunu anlamak istiyorsunuz.
Örneğin, yemek takımları satan bir hizmetseniz, hedef kitleniz muhtemelen meşguldür ve uzun bir günün ardından hazır ve kolay hazırlanan yiyeceklerin rahatlığını ister. Yinelenen gelir modelini kullanmak mantıklıdır, çünkü onları otomatik olarak aralıklı olarak ücretlendireceksiniz ve ödeme yapmayı hatırlamaları gerekmeyecek – doğrudan rahatlık arzularına hitap ediyor.
2. Ürününüzü veya hizmetinizi anlayın.
Ürününüz veya hizmetiniz hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olmanız ve hedef kitlenizin onu nasıl kullanacağı da önemlidir. Örneğin, ayakkabı satıyorsanız, hedef kitlenizin muhtemelen her ay yeni bir ayakkabıya ihtiyacı olmayacaktır, bu nedenle Satış Geliri Modelini kullanmak mantıklı olabilir. Bunun yerine, müşterileriniz yeni bir çifte ihtiyaç duyduklarında doğrudan size gelebilirler.
İhtiyaçlarınıza En Uygun Modeli Seçin
Nihayetinde, bir gelir modeli seçmek, sattığınız ürün için neyin en mantıklı olduğunu ve hedeflediğiniz kitleler için neyin en anlamlı (ve en uygun olacağını) anlamaya odaklanmaktadır.
Fiyatlandırma stratejinizi geliştirmek için zaman ayırın, buna uygun bir gelir modeli seçin ve gelir elde etmeye başlayın.
Pazarlama ve İnovasyon 