Jim Rohn’un en çok zaman geçirdiğiniz beş kişinin ortalaması olduğunuz şeklindeki sıkça alıntılanan atasözü oldukça doğru bulunmuştur. Başarılı insanlar, bir grup başka başarılı insanla takılma eğilimindedir. Bu, benzer çıkarlar olduğu için münhasırlıktan çok fazla değil.
Sporu seviyorsanız, favori takımlarınızı seven diğer insanlarla takılmayı seversiniz. Aynı şey başarı için de geçerli. Başarılı olmak için gereken niteliklere ve özelliklere sahipseniz, değerlerinizi paylaşan diğer insanlardan etkilenecek ve onlarla takılmak isteyeceksiniz.
Peki ya hayatta biraz başarı kazanmaya başlıyorsanız, ancak yakın sosyal çevrelerinizin dışındaki etkili insanlarla bağlantı kurmak istiyorsanız? Bu altı akıllı teknikle sizden daha başarılı veya etkili olanlarla doğru şekilde bağlantı kurun.
1. Bağlayıcıları bulun.
Artık coğrafi bölgelere bağlı değiliz. Tanışmak istediğiniz bir etkileyici varsa, sizi tanıştırabilecek birini tanıyan birini tanıyor olmanız ihtimali yüksektir. Kişisel tanıtımlar, soğuk isteklerden çok daha yüksek bir değere sahiptir, bu nedenle, aradığınız kişiyle sizi kimin bağlayabileceğini bulmaya biraz zaman ayırın.
Örneğin, yıllar önce bir pazarlama işi için parlak genç bir kadın tuttum. Harika bir iş çıkardı ve proje sona erdikten sonra yıllar boyunca iletişim halinde kaldık. Yakın zamanda kendimi yerel, büyük bir belediye ekonomik kalkınma grubunda bir bağlantıya ihtiyaç duyarken buldum, ama orada bir ruh tanımıyordum.
Aniden, önceki çalışanımın tireli soyadının grup başkanıyla aynı olduğunu hatırladım. Onu tanıyıp tanımadığını sordum ve ortaya çıktı ki, babasıydı. Küçük dünya! Onu ne zaman babasının kim olduğu ya da bir tanıtıma ihtiyacım olacağı hakkında hiçbir fikrim yoktu, ama bahse girerim babasına bizi tanıtan bir not gönderdiğinde, yardımcı oldu ve tanıştığı için mutluydu.
Herkese iyi davranın ve bir bağlantıya ihtiyacınız olduğunda yardımınıza kimin geleceğine şaşırabilirsiniz.
2. Röportaj isteyin.
Etkili insanlarla bağlantı kurmak için bir başka harika fırsat, bir podcast’iniz varsa veya bir makale veya kitap yazıyorsanız onlardan röportaj istemektir. İstek samimi olmalıdır, bu nedenle onları bir şekilde öne çıkarmakla gerçekten ilgilenmiyorsanız, istekte bulunmamalısınız. Bir ilişkiyi öldürmenin en hızlı yolu, yanlış terimlerle başlamaktır! Bu, etkileyici bir kişiye zamanları için bir tür değer değişimi sunmanın harika bir yolu olabilir.
3. LinkedIn’i kullanın.
Bu, muhtemelen tüm teknikler arasında en “soğuk çağrı”dır, ancak düzgün yaparsanız işe yarayabilir. LinkedIn’in premium üyesi olduğunuzda (ayda 30 ABD dolarıdır), ağınızda hemen olmayan beş kişiye e-posta göndermenize izin veren “Posta İçi” adlı beş jeton seti alırsınız. Bu, hızla spam içerikli olabilir, bu yüzden nasıl yaptığınıza dikkat edin, ancak bu, iletişim bilgilerine sahip olmadığınız birine mesaj, çözüm veya röportaj isteği iletmek için oldukça iyi bir taktik olarak işe yarayabilir.
4. Bir çözüm önerin.
LinkedIn metodolojisine geri dönersek, tanımadığınız bir bağlantı için birine ulaştığınızda, onlara sağlayabileceğiniz bir tür değerli çözüm hazırlamak iyi bir fikirdir.
Önerilen makale: küçük sermayeli işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
James Altucher’in gerçekten iyi düşünülmüş, organize edilmiş ve hazırlanmış 10 iş fikri veya çözümü düşündüğü ve daha sonra bunları daha iyi tanımak istediği etkileyicilere hiçbir talepte bulunmadan veya sormadan gönderdiği harika bir sistemi var. Sadece fikirleri derliyor ve “isterseniz kullanmak için sizin” olduklarını söylüyor.
Alışılmadık ama akılda kalıcı bir teknik çünkü çok az insan bir şey teklif ediyor ve karşılığında hiçbir şey istemiyor. Bazen bunu aylarca veya yıllarca sürdürür ve onlara sürekli olarak harika fikirler sunar. Çoğu zaman herhangi bir yanıt alamıyor ama bazen alıyor.
Bu tekniğin anahtarı, etkileyicinizle alakalı ve karşılığında hiçbir şey istemeyen gerçekten akıllı çözümlerdir.
5. Bir etkinliğe katılın.
Bazen bir konferansa, ağ oluşturma etkinliğine veya kitap imzalamaya katılarak önemli bir etki sahibiyle tanışmak için büyük bir şans vardır. Merhaba demek ve kendinizi tanıtmak için bir fırsat arayın. Bu, hala çok iyi işleyen eski moda bir gerilla taktiğidir. Unutulmaz bir şey yapın ve kişisel bir giriş yapın, ardından takip edin. Bu basit, ama işe yarıyor.
6. Bir programa katılın.
Yerel bölgenizdeki önemli etkileyicilerin çoğu, hatta ulusal ilgi odağı, mentorluk veya eğitim programları sunar. Bu biraz oynamak için ödeme seçeneği olabilir, ancak etkileyicinizin değerli zamanını ödemenin, yol boyunca bir şeyler öğrenmenin ve koçluk yoluyla kişisel bir ilişkiden yararlanmanın zararı nedir?
Etkileyicilerle programlarına katılarak çok daha fazla yüz yüze olacak ve fikirlerinizi, kişiliğinizi ve onların dünyasının bir parçası olma arzunuzu sergileyeceksiniz. Diğer büyük etkileyicilerle de tanışabilirsiniz.
Pazarlama ve İnovasyon 