Hayalinizdeki müşteriye neyin daha önemli olduğu, fiyat veya maliyet hakkında bir karar vermenin nedeni, neyin daha önemli olduğunu, neden daha önemli olduğunu ve ihtiyaçlarına en iyi neyin hizmet edeceğini düşünmelerine yardımcı olmasıdır. Bu değere dayalı bir karardır. Fiyat daha önemliyse, sonuçlar uygun yatırımı yapacak kadar önemli değildir. Sonuçlar daha değerliyse, daha fazla ödemeye değer.
Muhtemel müşterinizden, işleri ve çok da uzak olmayan bir gelecekte yapmaları gereken seçimler hakkında yeni ayrımlar yapmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış bir yönetici brifinginin değerini takas ederek bir toplantı yapmasını istediğinizde, onlara neye değer verdiklerini soruyorsunuz. daha fazlası, 20 dakikaları veya performanslarını geliştirmelerine yardımcı olacak fikirleri.
Önerilen makale: sosyal medya nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Kontağınızın ne yapacağınıza ve ortak olarak kimi seçeceğinize karar vermesine yardımcı olacak ek paydaşlar ve diğer kişileri getirmeyi istemek, çoğu zaman onların önlerindeki zorluklar hakkında endişelenmelerine neden olur. Onları dışarıda bırakmanın, ihtiyaçları göz ardı edilen veya kasıtlı olarak ortadan kaldırılanların ahlaki olarak yüksek bir zemine sahip olduğu ve onların birlikte gitmeye zorlanmaması gerektiği durumunun güçlü bir gerekçesi olacağı anlamına geldiğini paylaştığınızda, onları meşgul ederek kaçınılan bir şey olur. Bu seçim, sonucun ekiplerini bir araya getirme çabalarına değip değmeyeceği ile ilgilidir.
Danışmanlık amaçlı satış kolay değildir. İçgörü, fikir, vizyon ve bilgelik sağlamalısınız. İnsanların en iyi kararı vermelerine ve harekete geçmelerine yardımcı olmanın yollarından biri, onlara sunulan seçenekleri ve olası sonuçları aydınlatmaktır. Bu seçimler değerler etrafında olduğunda, kararlar gibi seçimler de daha net hale gelir. Değerler çatıştığında, daha yüksek değerlerin açıklığa kavuşturulması kararları kolaylaştırma eğilimindedir.
Pazarlama ve İnovasyon 