Bir müşteri olarak bunlardan en fazlasını seçebileceğinize dair eski bir söz vardır: daha iyi, daha hızlı, daha ucuz.
Daha iyi ve daha hızlı teslim edebilirsiniz. Ancak daha iyi ve daha hızlı teslim etmek daha yüksek bir fiyatla gelir. Daha iyisini üretmek daha pahalıya mal oluyor. Daha hızlı sağlamak için farklı düzeyde yetenekler gerekir. Hayalinizdeki müşteri en iyisini istiyorsa ve aynı zamanda sıranın önüne geçmek istiyorsa, bu sonuç daha büyük bir yatırım gerektirir. Daha iyi ve daha hızlı sunarak daha fazla değer yaratırsınız ve bunu yaptığınız için değer yakalamaya hak kazanırsınız.
Daha hızlı ve daha ucuza teslim edebilirsiniz. Sonucun kalitesi artık önemli olmadığı için birlikte daha hızlı ve daha ucuza teslimat yapabilmeniz mantıklıdır. Daha hızlı ve daha ucuza teslim eden birçok şirket var. Ancak hiçbiri daha hızlı, daha ucuz ve daha iyi teslimat yapmaz. Teklifinizi bazıları için daha iyi yapan şey, daha hızlı ve daha ucuz olmasıdır.
Önerilen makale: satış ve pazarlama hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
tek boynuzlu atlar
Ama daha iyisi ve daha ucuzu yok. Ne kadar beklemeye istekli olduğunuz önemli değil, daha iyisi daha yüksek bir fiyat noktasında gelir. Daha iyi, daha yüksek bir kalite seviyesi gerektirir. Better, daha fazla bakım gerektirir. Better, detaylara üstün bir dikkat gerektirir. Daha iyi, daha büyük bir sonuç üretir.
Daha iyisini daha düşük fiyata sunmaya dayalı bir iş modeli yoktur. Hem daha iyiyi hem de daha ucuzu sunmak için yeterli kar yok. Kalitesiz ürünlere ucuz dememizin nedeni, öyle olmalarıdır.
Bir satış elemanı veya girişimci olarak daha iyisini vaat edebilirsiniz. Daha hızlı söz verebilirsiniz. Ve daha ucuza söz verebilirsiniz. Ama üçünü bir arada vaat edemezsiniz ve birlikte daha iyisini ve daha ucuzunu vaat edemezsiniz. Bu suç ihmalidir. Potansiyel müşterilerinizin birçoğunun peri masallarına inanmasının nedeni de budur. Danışman bir satış elemanı ve güvenilir bir danışman olmak, müşterinize daha iyisini istiyorlarsa gerekli yatırım hakkında gerçeği söylemek anlamına gelir.
Soru
Neden daha iyi, daha hızlı ve daha ucuza teslim edemiyorsunuz?
Neden daha iyi ve daha ucuza teslim edemiyorsunuz?
Bunlardan hangisini teslim ediyorsunuz?
Bu sonuç hangi yatırımı gerektiriyor?
Pazarlama ve İnovasyon 