Dijital çağda, markalar tüm pazarlama stratejilerini AIDA modeline dayandırdı. AIDA, Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem anlamına gelir. Her terim, bir tüketicinin satın alma yolculuğunun bir aşamasını temsil eder.
AIDA modelini kendi içerik pazarlama stratejinize nasıl uygulayabileceğinizi ele almadan önce, bunun ne olduğuna ve neden işe yaradığına bakalım.
Markalar, alıcının yolculuğunun her aşamasında pazarlama mesajlarını hedef kitlelerine nasıl hazırlayacaklarını ve dağıtacaklarını belirlemek için AIDA modelini kullanır.
AIDA modeli, bir etki hiyerarşisi modeli olarak kabul edilir; bu, tüketicilerin istenen eylemi tamamlamak için modelin her aşamasından geçmesi gerektiği anlamına gelir. Tıpkı tipik bir pazarlama hunisi gibi, her aşamada bir öncekinden daha az tüketici vardır.
Önerilen makale: pazarlama teknikleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
AIDA Modeli Geçmişi
1898’de, Advertising Hall of Fame’in nihai üyelerinden biri olan Elias St. Elmo Lewis, Amerika’nın en etkili Amerikan dergilerinden biri olan The Inland Printer adlı bir matbaa dergisinde kariyeri boyunca faydalı bulduğu üç reklamcılık ilkesi hakkında isimsiz bir köşe yazısı yazdı. 19. yüzyıl.
Köşesinde, başarılı bir reklamın her zaman belirli bir formül izlemesi gerektiğini belirtiyor.
“Bir reklamın misyonu, okuyucunun reklama bakıp okumaya başlaması için ilgisini çekmektir; sonra okumaya devam etmesi için ilgisini çekmek; sonra onu ikna etmek için, böylece okuduğunda ona inansın. Bir reklam bu üç başarı özelliğini içeriyorsa başarılı bir reklamdır.”
Başka bir deyişle, kopya, yalnızca bu sırayla dikkat çekiyorsa, ilgi uyandırıyorsa ve inanç yaratıyorsa iyidir.
Bir asırdan fazla bir süre sonra, Lewis’in ilkeleri hâlâ geçerliliğini koruyor. AIDA kısaltması olarak ifade edilirler ve reklamcılık endüstrisinde yaygın olarak kullanılırlar.
AIDA Modelini Pazarlamanıza Nasıl Uygulayabilirsiniz?
AIDA modelini göz önünde bulundurarak kampanyalar oluşturarak ve web sitenizi yapılandırarak, potansiyel müşterilerinizin satın alma kararına giden yolları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olabilirsiniz.
Teorik olarak, modelin her aşamasında ilerledikçe, markanızı öğrenen tüketiciler, ürününüz veya hizmetiniz hakkında belirli hisler veya hisler geliştirecekler ve bu da onları nihai olarak harekete geçmeye zorluyor.
AIDA’yı uygulamak için şunları yapabilirsiniz:
Dikkat çekmek
İçeriğiniz dikkatlerini çekebilir ve onları derinden etkileyebilirse, hedef kitleniz şirketinizin gerçekte ne yaptığını merak etmeye başlayacaktır.
Bu aşamada tüketici “Bu nedir?” diye soruyor.
Bu aşamaya gelebilmek için öncelikle içeriğinizi onların önüne çıkarmalısınız. Bu, artan marka bilinirliği ve etkili mesajlaşma ile birlikte gelir.
Örnek
Etkili içerik pazarlaması, web sitenize ziyaretçi çekmenin bir yöntemidir. Onların sorunlarını çözen ve tutkularına odaklanan içerikler oluşturursanız, onları kendine çekebilir ve çözüm sağlayabilirsiniz. Etkili bir şekilde yürütüldüğünde, hedef kitleniz içeriğinizi Google, sosyal medya ve diğer kanallar aracılığıyla keşfedebilmelidir.
Wistia bunu içerik pazarlamasıyla iyi yapıyor, sadece trafik çeken eğitici blog gönderileri değil, aynı zamanda eğlenceli veya ilham verici “şovlar” da üretiyor. Bu taktik, onların yalnızca potansiyel müşterilerinin çektiği sıkıntıları ele almalarına değil, aynı zamanda bu sorunu çözmeyi daha kolay (ve bazı durumlarda eğlenceli) hale getirmek için yukarıda ve öteye gitmelerini sağlar. Yalnızca blog yazmak yerine bir araç olarak videoya eğilmek, ürün ve misyonlarıyla bağlantılıdır ve potansiyel müşteriler bu içeriği tüketirken Wistia’nın çözümlerini akılda tutar.
İlgi Yarat
Hedef kitleniz ürününüz veya hizmetinizle ilgilendiğinde, markanız, çözümünüzün faydaları ve potansiyelinizin onlara uygunluğu hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyeceklerdir.
Bu aşamada amaç, “Beğendim” diye düşünmelerini sağlamaktır.
Bu aşamaya gelebilmek için içeriğinizin ikna edici ve ilgi çekici olması gerekir. AIDA’nın ilk aşaması dikkatlerini çekerken, bu aşama dikkatlerini çekmekle ilgilidir. Bunu bir kanca ile yapabilirsiniz.
Örnek
Diyelim ki içerik pazarlamanız, onları bir acı, sorun veya ihtiyaçları hakkında bilgi edinmeleri için web sitesine çekmede etkili oldu. Ardından, çözümünüzün arkasındaki nedeni gösteren ilgi çekici hikaye anlatımıyla onları “bağlayabilirsiniz”.
Hikayeler insanlarda yankı uyandırır ve bu, empati ve merak uyandıracak şekilde bilgi aktarmanın basit bir yoludur.
Potansiyel müşterilerinizi harekete geçmeye zorlayacak kadar heyecan yaratmak için markanıza olan yakınlıklarının belirli bir eşiğe ulaştığından emin olmanız gerekir. İhtiyaçları ve değerleri ile ne kadar uyumlu olursanız, başarıya ulaşma olasılığınız o kadar artar.
Below the Fold, ilgili haberleri kullanıcılarına ulaştıran bir hizmettir. Kancasıyla ilgi uyandırıyor: “Ön sayfaya çıkmayan hikayeler.” Bu satırdaki entrika, bir döngüyü açar (Bu hizmet olmadan neyi kaçırıyordum?), kapsama almayan ancak yine de önemli olan su yüzüne çıkan hikayelerin değer önerilerini vurgular.
Pazarlama ve İnovasyon 