LinkedIn, 950 milyondan fazla üyesi ve platformda listelenen 63 milyon şirketiyle en başarılı B2B sosyal medya platformu olmaya devam ediyor. Hepsi bunu işe alımdan kişisel ve şirket markası oluşturmaya ve sosyal satışa kadar her şey için kullanıyor.
Şüphesiz siz ve işletmeniz de LinkedIn’desiniz, ancak nasıl öne çıkıyorsunuz ve zamanınızı ve paranızı en büyük etkiyi yaratacak faaliyetlere ayırdığınızdan nasıl emin oluyorsunuz?
Bu yazıda, marka bilinirliğini artırmak ve erişimi artırmak için LinkedIn’i etkili bir şekilde kullanmanıza yardımcı olacak 5 harika ipucu sunacağız.
Önerilen makale: asi pasaportu hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İpucu 1 – Yeni LinkedIn araçlarıyla zamandan tasarruf edin
LinkedIn, zamandan tasarruf etmek ve ağdaki performansınızı en üst düzeye çıkarmak için bir dizi yeni özellik ve araç tanıttı.
Hepimiz zamanın değerli olduğunu biliyoruz, bu nedenle birkaç tıklamayla paylaşım yapmanıza ve erişiminizi artırmanıza yardımcı olabilecek her şey denemeye değer.
Yararlanabileceğiniz en yeni LinkedIn özellikleri şunları içerir:
Planlanmış gönderiler – Gönderileri ücretsiz olarak planlayabilir ve onlar için gelecekteki bir saat ve tarihi seçebilirsiniz. Bu, gönderilerin size uygun zamanlarda ve hedef kitleniz için en uygun gün veya saatte gruplar halinde oluşturulabileceği anlamına gelir.
Şirket sayfaları birbirini takip edebilir – Takip etmek artık yalnızca üyelerle sınırlı değil: şirketler artık birbirini takip edebilir ve LinkedIn, işletmenizin takip etmesi için Sayfalar önerecektir. Bu özellik, rakiplerinizi takip etmek ve müşterilerinizin/müşteri sayfalarınızın etkinliklerini daha kolay desteklemek amacıyla bir özet akışı oluşturmak için mükemmeldir.
Akışta önerilen gönderiler – İçeriğinizin Önerilen veya Beğenebileceğiniz şeklinde belirdiğini görmüş olabilirsiniz. Bu, ilginizi çekeceğini düşündüğü konular, kişiler ve işletmeler konusunda sizi uyaran LinkedIn’in TikTok tarzı algoritmasıdır. Bu, güncel kalmanın ve çok az çaba harcayarak yeni fikirleri veya trendleri görmenin harika bir yoludur.
İpucu 2 – Medyayı video ve ses ile karıştırın
Videonun sosyal medya içeriğinizin ayrılmaz bir parçası olduğunu hepimiz biliyoruz, ancak videolarınızın en iyi noktaya gelmesini nasıl sağlarsınız?
VidMod’un yakın zamanda yaptığı araştırma, neredeyse 10 bin LinkedIn video gönderisini analiz etti ve video oluşturma çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak birçok fikir içeriyor. Raporun tamamına göz atabilirsiniz, ancak kişisel favorilerim:
Daha kısa videolar en iyi sonucu verir – 7 ile 15 saniye arasındaki videolar %54 daha fazla etkileşime sahiptir ve 6-10 saniyelik videolar %15 daha fazla tıklamaya sahiptir
Medyanızı karıştırın – Test katmanları ve farklı renk kombinasyonları, tıklama oranlarını %72’ye kadar artırabilir
Kişiselleştirin – Görüntüleme oranlarını %100’ün üzerinde artırmak için kişileri ve CTA’ları videonun başlarında ekleyin
Ancak yalnızca videoyu kullanmayın, içeriğinizi Sesli Etkinliklerle daha da karıştırın. Mastercard gibi markalar, düşünce liderliklerini gerçek zamanlı olarak paylaşmak, Soru-Cevap sunmak ve topluluklarıyla aktif olarak etkileşim kurmak için bunun gibi etkinlikler oluşturuyor.
Mastercard’ın bu sesli etkinliğinde ‘Kalıcı Kampanyalar Oluşturma’ konusu ele alındı ve marka ile yaratıcı ajanslardan yüksek profilli konuşmacılar yer aldı.
İpucu 3 – Kişisel ve şirket aktivitelerini entegre edin
İşletmelerinde sosyal satışı desteklemek için kişisel markalarını kullanan bireylerin sayısında çarpıcı bir artış oldu.
Logo yerine yüz göstererek markayı insanileştirmeye hizmet eder ve daha anlamlı ilişkiler kurmaya ve marka farkındalığı oluşturmaya yardımcı olabilir.
Bu taktik son derece etkilidir çünkü ‘insanlar insanlardan satın alır’ şeklindeki eski atasözü, şirket profillerinden ziyade kişisel profillerden çok daha yüksek erişim ve etkileşim oranları anlamına gelir.
%75 daha düşük potansiyel müşteri yaratma maliyetinden ve %78 daha yüksek satış performansından yararlanmak için LinkedIn’de varlığı olan hangi çalışanları kullanabileceğinizi düşünün.
İpucu 4 – Mikro etkileyicileri kullanın
Instagram ve TikTok gibi kanallarda B2C için mikro etkileyici pazarlamada patlama yaşandı. Ancak LinkedIn, B2B stratejinizin bir parçası olarak etkileyici pazarlamayı kullanmak için harika bir yerdir.
Bu etkileyiciler kendi alanlarında uzman olmalı (mikro kelimesi niş demektir) ve güçlü bir güvenilirliğe sahip olmalı ve hedef kitlenize ulaşmalıdır. Bunlar işinize yarayabilir veya sosyal dinleme araçlarını, hashtag ve bahsetme analizini ve hedef kitlenize yönelik daha geniş bir araştırmayı kullanarak bunları bulabilirsiniz.
Etkileyicilerin yalnızca kendi kişisel düşünce liderliği marka oluşturmalarını tamamlayan işletmelerle ortaklık kuracaklarını unutmayın.
Son olarak, birden fazla kanalda faaliyet gösteren etkileyicilerin, LinkedIn’in yanı sıra TikTok, Instagram ve YouTube gibi platformlarda işletmenizin görünürlüğünü nasıl artırabileceğini düşünün.
İpucu 5 – Sosyal Satış Endeksinizi (SSI) artırın
LinkedIn’in Sosyal Satış Endeksi (SSI), bir kullanıcının platformda “satış” konusunda ne kadar iyi olduğunu değerlendiren bir formüldür. LinkedIn’deki performansınızı ağınızdaki veya sektörünüzdeki diğer kişilere göre sıralar ve içeriğinizin hedef kitlenizde yankı uyandırıp etkilemediğini anlamanıza yardımcı olur.
SGK’nızı bilmek, daha iyi bir satıcı olmak ve etkileşimi ölçmek için çeşitli faktörler üzerinde çalışmanıza yardımcı olur. SSI puanınızı yükseltmenin en iyi yolları şunlardır:
Profesyonel bir kişilik yaratın
LinkedIn içgörüleriyle etkileşime geçin
LinkedIn araçlarını kullanın
Anlamlı bağlantılar arayın
SSI puanınız ne kadar yüksek olursa, etkileşimi artırma konusunda o kadar iyi olursunuz; dolayısıyla bu, ilgi çekici içerik oluşturma konusunda kendinize meydan okumanın iyi bir yoludur.
Pazarlama ve İnovasyon 